“中东东谈主递你一瓶矿泉水，这关于番邦来宾是很高的‘礼遇’了。”一位刚刚从沙特纯属归国的制造业创业者这么向中原能源网状貌他在中东阛阓的纯属细节。
在踏上这片神奇的地盘之前，好多中国企业家对它的印象大多鸠集在这几个要道词：沙漠、石油，土豪与蹧跶。在实地纯属之后，大多数东谈主启动波折视角。
近两年来，跟着中国新能源企业的全球“帆海”之旅在欧洲、好意思国遇险，前去中东“淘金”成为了集体选用。从畴昔的不雅望，“试试到水温”，到如今屡屡捧回大单，发生了骨子变化——中东照旧成为中国光伏企业出海的热土。
这与大环境的变化密切关系。
比年来，以沙特为首的中东国度皆皆“向东看”，多量中东资金看好中国普遍的阛阓和稳当上前的经济。以阿布扎比投资局（ADIA）、穆巴达拉（Mubadala）、沙特全球投资基金（PIF）为主的中东财团，把更多、更大的筹码押在中国企业身上，据已败露的信息，仅本年7月以来，沙特财团就砸下数百亿真金白银投资中国。
中国亦应时升级了与中东国度的友好关系。高层交易在加多互信的同期，为工商界和谐提供了精良机遇。9月10日，国务院总理李强出访中东，密鸠集见了沙特和阿联酋的要紧政要，随行带去了中石化董事长马长生、中石油总司理侯启军、出息集团董事长张雷等能源规模的着名企业家，并与沙特工商界高层作念了交流。
那么，中国新能源企业的中东出海之旅会顺风又顺水么？石油富豪们的钱就躺在那处等中国东谈主去“捡”吗？去中东作念生意，到底有哪些机遇和挑战？（本文接洽的中东，主要指“海合会”国度，即海湾阿拉伯国度和谐委员会，成员国包括沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、阿曼、科威特、巴林等国。）
何以此时“闯”中东？
2023年于今，新能源领企业出海中东的音讯时时占据新闻头条。
本年6月起，多家中国新能源企业与沙特财团、阿联酋财团及当地新能源集团实现公约，晓示前去中东投资建厂，具体包括协鑫科技（HK：03800）、晶科能源（SH：688233）、TCL中环（SZ：002129）、钧达股份（SZ：002865）等。
中原能源网不透澈统计，自2023年以来，至少有10余家中国新能源企业前去中东“淘金”，样式金额合计高达数百亿之多，波及光伏、风电、储能、氢能等多个行业，囊括了贬责决策、新能源家具、设立工场及一体化样式等。
中国新能源企业参与中东新能源样式（制图/中原能源网）
落地中东的产业圭臬，涵盖了光伏全产业链、风电风机及要道零部件的制造等，具体服务样式主若是沙特的NEOM新将来城、AMAALA旅游样式等。与此同期，好多中资企业还以EPC（工程总承包）的方式参与到当地的基建样式中，中国电建、中国能建等接踵拿到中东国度的新能源EPC大单。
中国新能源企业出海多年，一直是将欧洲和好意思国算作首发地，何以此时调转船头，大举选用挺进中东？
在踏入中东热土之前，出海的中国商东谈主们恒久在欧洲与好意思国的地盘上奔跑，因为这两大阛阓领有普遍的阛阓需求、精良的营商环境和更高的家具价钱。然则，泰西阛阓贸易壁垒逐年筑高，大洋此岸的蝴蝶翅膀微微回荡，一次次激发中国新能源规模的飓风海啸。
尤其以电动汽车、能源电板和光伏为代表的出海“新三样”，被泰西处处制肘，“双反”看望、无数关税、离谱的准初学槛所埋下的普遍隐患，随时都在爆炸，并让中企亏损惨重。这让中国新能源企业不得不寻找更多安全的行止。
如果说地缘政事波动、泰西逆全球化趋势是中企出海的“镣铐”，中东阛阓恰是“开锁之钥”。
对外经贸大学国际经济贸易学院讲授、着名国际贸易群众龚炯在禁受中原能源网采访时示意：“沙特、阿联酋等国度的地缘政事风险小，政局相对稳当，阛阓可靠，当地政府又有转型决心，这是外部有益要素。此外，土产货阛阓许多工业品、浮滥品都依靠入口，产业链不完整，这些缺口都意味着契机，中国企业有很强的上风。”
从地舆位置看，沙特、阿联酋、阿曼等国紧邻欧洲，身处亚欧非三大洲接壤地带；关于亟需全球化、又受制于泰西贸易壁垒的中国企业而言，中东是优厚的出海船埠。投向中东的产能不错便捷转口，出口到欧洲、好意思国，还可齐备藏匿泰西的关税壁垒。
从浮滥阛阓看，中东除领有多量东谈主口外，这里东谈主口结构年青化，60%-80%的东谈主口都在30岁以下；海湾六国东谈主均GDP均超2万好意思元，消勤劳高；土产货住户购买力强，商品客单价高；互联网浸透率高，海湾六国均跳跃95%。
“现阶段中国企业出海有三站，东南亚、中亚和中东，对比来看，总共这个词中东国度东谈主口总和巧合4.7亿，有一定的阛阓范畴，而且相对东南亚和中亚地区，中东地区东谈主群的净值更高。”阿布扎比哈利法经济区KEZAD GROUP中国区代表、复星创富风险结伴东谈主严林辉对中原能源网说。
在应酬方面，中东国度与中国的关系捏续升温。本年5月底6月初，阿联酋、埃及、巴林、突尼斯等四国元首同期访华。9月，国务院总理李强会见了沙特和阿联酋的要紧政要。
在贸易方面，中国与海合会六国的贸易额昨年达到2860亿好意思元，况且中国已成为沙特、阿联酋的最大贸易伙伴国，中沙双边贸易额已流畅两年跳跃1000亿好意思元。
随处“黄金”守密“雷区”
尽管中东随处是富豪，但千万别以为中东雇主们“东谈主傻钱多”。严林辉告诉中原能源网，违反，中东雇主十分扎眼，而且背后领有坚贞的军师团。在过往的样式和投资中，中东东谈主十分专门愿为优秀的东谈主才和决策支付崇高的商榷费。
那么新能源企业赴中东“淘金”，作念什么能赢利？会遭逢什么风险？
契机就摆在明面上。以中东碳中庸发展势头正劲的沙特为例，其在2016年发布“2030愿景”，提议96个政策研究，下定决心冲破严重依赖石油的经济样式。
在清洁能源规模，高盛展望沙特投资额将增至2350亿好意思元，比此前展望的1480亿好意思元大幅提高。与之呼应的是，沙特将此前到2030年可再生能源装机量58.7GW的研究，上调至130GW。
值得闲暇的是，归天2023年，沙特可再生能源累计装机量仅8.8GW，这意味着新能源规模将迎来普遍投资机遇。其他海合会国度也都曾提议能源转型的筹办，在新能源规模的投资契机是细方针。
海湾六国能源转型筹办（制图/中原能源网）
跟着新能源装机的投资增长，电力系统也将带来新的机遇。龚炯讲授觉得，海湾六国的电力、电网系统中藏着普遍的生意契机。不啻电源圭臬的光伏、储能、风电，跟着电动汽车出海普及，充电开采阛阓竞争也会创造多量的基建需求，竞争将尽头强烈。
然则，机遇从来都与风险同在。中东随处“黄金”下，也处处守密“雷区”。
与中东东谈主作念生意并谢绝易，最初在心态上要有所准备。
据严林辉不雅察，中东财团近两年的投资逻辑与前些年大不相通，千万别抱着“东谈主傻钱多”的刻板印象去作念生意。“当前中东财团的投资、招商都满盈严慎，都要推敲是否适合本国发展政策、是否能提高非石油经济比例等等，而且也会加多一些附加条目。”
在中东布局最早的光伏企业、全球光伏组件龙头企业晶科能源董事长李仙德在央视《对话》节目中指出，“最大的风险来自于好意思国的长臂统率。”
迄今为止，晶科能源业务照旧粉饰全球190多个国度，有个异国度不在粉饰范围内，敬佩无法开脱来自好意思国的制裁。李仙德还提到，去中东要闲暇两点风险，一是合同签署时闲暇抵偿细节，二是不要失约，不然会受到严厉的处分。
旧念念维已不恰当中东
“去别东谈主家作客，要入乡顺俗”。中国企业需要了解的是，在社会文化层面，中东正在履历一场蝶变。
以沙特为例，对外通达旅游签证；放建国内文娱行动，拆除电影院等文娱处所禁令，积极举办大型赛事；女性职权空前提高，饱读舞女性服务并保险其职权，女性不错插足畅通场不雅看比赛、音乐会，不错单独出洋旅行，不错以情谊闹翻为由提议离异等等。
然则，要着实插足中东阛阓，还必须作念好多方面准备，以应酬来自当地投资、配置、筹办、宗教、文化等各个方面冲突。
严林辉觉得，到沙特、阿联酋投资或建厂之前，至少需要了解以下几点：
最初，当地的生意圈子小，金字塔尖端的东谈主尽头少，因此在当地作念生意要尽头诚信，不然很容易被“拉黑”；
其二，当地的生意念念维更“欧化”，即深爱契约与合规；
其三，行政、相通、做事成果上，当地东谈主要比西方东谈主还慢；
其四，当地东谈主均责任时分相对更短，每周责任4.5天。因为土产货东谈主信徒居多，周五下昼大多要作念礼拜，而且周中每天也都会有礼拜的时分。
在投资准入上，当地阛阓要求产业链条的原土化，是最基本的门槛。举例，欧盟和好意思国都提议了原土制造的占比，沙特对此也有要求，即“沙特化率”，企业在沙特落地，必须雇佣一定比例的沙特土产货东谈主。“沙特化率”不同，落地企业能享受到的政策待遇也不相通。
在中东地区，到底选用跟谁和谐也很有认真，不同国度的营商环境死别普遍。
早在2023年9月，协鑫科技（HK：03800）便筹办在中东配置一家年产12万吨的工场，与沙特方面谈判许久，协鑫集团CEO兰天石还曾示意，“沙特领有老练的基础行径和工业制造教唆。”
就在业内东谈主士已默许协鑫的工场将要落地沙特时，本年6月，一纸公告冲破外界估量：其首个外洋FBR颗粒硅样式将落地阿联酋阿布扎比。
转谈阿联酋，除了审批经由的推敲，恰是出于对“营商环境”的费心。有业内东谈主士向中原能源网清晰，协鑫之是以最终选用阿联酋有两方面原因：一是阿联酋营商环境更好、经由更短、资金更快；另一个更要紧的原因是，其竞争敌手的10万吨多晶硅样式在阿曼落地，阿曼与阿联酋接壤，距离很近，这意味着协鑫如果不坐窝建厂投产，阛阓很有可能被抢走。
为引进并留住外来成本和企业，中东国度都正英勇改善自己的营商环境，尤其以沙特更为积极。据寰球银行《全球营商环境诠释（2020）》，沙特营商环境在190个国度中名次62位，较前一年有了大幅提高。
着手：《全球营商环境诠释（2020）》
不外，就现阶段而言，阿联酋的营商环境老练度远远走在沙特的前边。
严林辉示意，阿联酋之于中国企业出海至少有五大上风：一是营商环境在全球名按序16位（2020年），流畅多年名次阿拉伯寰球第一。外商投资政策友好、金融环境宽松；二是地舆位置优厚，距离欧洲近；三是跟欧洲好多国度有自贸协定，税收方面有很大上风；四是基础劳工充足，关于职业密集型的行业是一大利好；五是能源低价。
阿联酋对外商投资的眩惑力，数据更有劝服力——2022年，流入阿联酋的番邦告成投资为227.3亿好意思元，占海合会国度的61.24%。
“中东厉害常好的阛阓，高出是对中国公司十分友好。”晶科能源董事长李仙德曾公开示意。
中国新能源企业带着明志励志踏上中东热土的那一刻起，坚苦也在恭候着新挑战者的化解。中东将在中国新能源企业出海2.0期间，留住浓墨重彩的一笔。
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